已經是上市公司的東方一哥膠水，憑借其優良的產品品質，在膠水行業獲得一定的行業地位，但董事長林潤強林總毅然選擇躋身于新型無機涂料，創立兩只璧琥無機涂料，這是為何？面對重重困難，毅然選擇跨行發展，其中有什么奧妙？林總親自為我們解答！

工作人員：涂料行業品牌高度集中了，競爭十分激烈，為什么還要切入涂料行業？

林總：近年來，涂料行業雖然競爭激烈，但中國仍是全球最大的涂料消費市場，市場前景廣闊，尤其是在疫情、金融海嘯期間體現出的中國精神、中國態度，讓我們更堅定深耕中國市場的信心。

兩只璧琥從成立之初就定位為高端涂料品牌，這一準確定位讓兩只璧琥能夠迅速將生產資源調配，在開拓市場時準確把握住消費者需求，利用成熟的營銷體系和市場布局，第一時間將品牌產品服務給大眾。把握品牌準確定位，時刻以目標消費者的需求為導向，兩只璧琥涂料品牌就此強勢入駐涂料行業，成為行業新秀。

工作人員：是懷著怎樣一種信念來做兩只璧琥這個品牌的？

林總：我發現中國的涂料市場崇洋媚外, 許多消費者寧愿選擇洋品牌也不愿相信民族品牌。我自小熱愛中華文化, 父親從小教育我們要做一個堂堂正正的中國人，創辦一個中國涂料民族品牌也是我的夢想。所以，兩只璧琥涂料品牌應運而生，正如我們研發的涂料，定位為功能性涂料：防脫落，防霉、抗堿，給人一種安全放心，親切可靠的體驗。我希望我們研發的兩只璧琥防護功能漆，可以讓每一個家庭的家居環境歷久常新，舒適安全，陪伴著我們健康成長。同時也寓意“兩只璧琥”作為中國涂料民族品牌，不斷發展壯大，成為涂料民族品牌的驕傲。

工作人員：公司在企業文化、經營理念、宗旨、價值觀上是否有比較特別的地方，能說說嗎？

林總：涂料領域的洗牌是非常迅速的，兩只璧琥能在激烈的市場競爭中依然保持高速的成長速度這就離不了每一位員工的不懈努力。我非常感謝與我并肩同行的員工，兩只璧琥的企業文化中，提倡以人為本，關心員工，讓每一位員工能夠快樂工作，享受生活。只有員工能感受到企業的關心，才能真心實意的為企業發展貢獻更大力量，好的員工不是管出來的，而是鼓勵出來。兩只璧琥能夠發展到今天，這是我和每一位員工共同努力的結果，未來的發展，我們誰也離不開誰。

工作人員：兩只璧琥這個品牌您覺得能給消費者帶來怎樣的一種體驗？

林總：現代人開始注重生活品質，環保健康消費理念成為主流。這必將開啟室內生態、健康建材產業的無限商機。隨著科學技術的不斷進步，我們對建筑材料的要求也越來越高，傳統涂料單一，安全度低又污染環境，已經難以滿足消費者。兩只璧琥做防護功能漆，無機防護，健康無污染，更加注重人與環境的和諧，“無機防護功能漆”作為產品定位，上升為社會責任。

工作人員：給經銷商客戶又能帶來什么樣的價值或者驚喜呢？

林總：兩只璧琥給經銷商基金福利，全程護航，6大支持：免費鋪貨、租金補貼、店面廣告、貨架免費送、全套銷售政策支持、定期產品培訓等等，每個店鋪累計年投入超過10萬的支持。

工作人員：能簡單介紹一下兩只璧琥品牌的優勢產品，先聞為快？

林總：兩只璧琥定位是防護功能漆，我們優勢產品以防護性能著稱，有十防涂料、專門針對家裝研發，具有十種防護性能、全面放心的健康涂料；有無機抗菌防火涂料達到A級防火，滿足建筑工程需求；還有反射隔熱防護漆，用于墻身/屋頂，可以反射90%熱量，有效降溫；另外隔音/吸音防護漆，水性地坪漆等都是主推。現在就可以上我們兩只璧琥公眾號免費領取試用。

工作人員：兩只璧琥在品牌推廣宣傳上有什么快速推進的策略給予經銷商客戶幫助？

林總：為了快速提高兩只璧琥品牌知名度，目前我們通過線上線下，雙拳出擊，內外平臺，無縫推廣。線下定期參加行業展銷會，聯合行業協會組織品牌宣講會，此外，借用傳統媒體投放央視廣告、會刊及宣傳單投放等；線上進行品牌及產品視頻創作，投放至抖音、視頻號，今日關注等高曝光度平臺，收獲大量關注和點贊，得到廣泛傳播。

工作人員：25年做膠粘劑的成功經驗，成為了膠水一哥，它對于您創辦兩只璧琥品牌涂料有什么制勝之道可以延續的嗎？

林總：制勝之道談不上，每個品牌的成功都是不可復制的。當下涂料行業品牌高度集中，競爭十分激烈，做膠粘劑25年不懈堅持，如今破局跨行業發展，不變的是有堅信的力量和秉承初心 —— 立志創辦一個真正的中國涂料民族品牌。再大的風浪，再難的挑戰，也無法阻擋兩只壁琥成為偉大的民族。

工作人員：聽說，在您的規劃藍圖里面，將對經銷商開放持股平臺，通過運作廠商合資分公司來一起做大做強，是這樣嗎？

林總：是的，公司全面推行股權激勵政策，面向經銷商客戶開放持股平臺，打破組織壁壘，凝聚合伙人的力量。我們與經銷商客戶不再是一分為二，而是一個整體，共同決策，踐行上市理念，實現資源互補，成果共享。

工作人員：下階段兩只璧琥在育商、扶商方面將開展哪些主要工作，方便透露分享下呢？

林總：兩只璧琥推出扶商重磅大禮包，打造數十個千萬級大商。具體的政策前面也提及了。我相信這樣會讓客戶大受鼓舞。

為了配合各地經銷商的銷售推廣，提高服務質量，公司定期開展線下產品培訓會，支持各地經銷商籌劃不少于20場的推廣活動，并且通過兩只璧琥公眾號搭建產品培訓中心，服務客戶，服務用戶。

我十分感恩與我們公司一同走過了20多個年頭的鐵桿經銷商朋友，感謝。

對于暫時沒有合作的客戶，我們非常歡迎大家隨時來公司參觀指導，共同交流分享！為打造中國健康涂料產業，打造偉大民族品牌，為人居環境健康貢獻我們的微薄之力。

作為無機涂料的新秀品牌-兩只璧琥

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